车企与电池企业“朋友圈”不断扩大,强强联合,抱团取暖;产业日渐走向成熟,洗牌加速,微利期来临。在这样的背景下,“创新产业链,构建生态圈”不断被提及,电池生态圈如何构建?

ABEC 2019│第7届中国(常州·金坛)电池新能源产业国际高峰论坛现场

ABEC 2019│第7届中国(常州·金(jin)坛(tan))电池(chi)新能源(yuan)产业国际高峰论坛(tan)现场

电池“达沃斯”-电池网11月28日讯(陈语 张倩 江苏常州 图文直播)2019年,电池行业有两个明显的特征:车企与电池企业“朋友圈”不断扩大,强强联合,抱团取暖;产业日渐走向成熟,洗牌加速,微利期来临。在这样的背景下,“创新产业链,构建生态圈”不断被提及,电池生态圈如何构建?

11月27—29日,一年一度的全球电(dian)(dian)池(chi)(chi)行(xing)业盛会(hui)(hui)——ABEC 2019│第7届(jie)中国(常州(zhou)·金坛(tan))电(dian)(dian)池(chi)(chi)新(xin)能源产(chan)业国际高(gao)峰(feng)论坛(tan)在(zai)江(jiang)(jiang)苏金坛(tan)隆重举(ju)行(xing)。本届(jie)论坛(tan)由ABEC(电(dian)(dian)池(chi)(chi)“达沃斯”)组(zu)委会(hui)(hui)、中关村新(xin)型电(dian)(dian)池(chi)(chi)技术创新(xin)联盟、电(dian)(dian)池(chi)(chi)百人(ren)会(hui)(hui)主办,江(jiang)(jiang)苏省金坛(tan)经济开发(fa)区管理委员会(hui)(hui)、蜂(feng)巢能源科技有限公司协办,800余位来自全球电(dian)(dian)池(chi)(chi)新(xin)能源产(chan)业链的“政(zheng)、产(chan)、学、研、金、服、用”各界代表(biao)(biao)以及(ji)媒体代表(biao)(biao)等(deng)出(chu)席,共(gong)议后补贴时代下,新(xin)能源电(dian)(dian)池(chi)(chi)产(chan)业高(gao)质量发(fa)展之(zhi)路(lu)。

28日下午,湖南电将军(jun)新(xin)能源有(you)限公司(si)(si)董(dong)事(shi)长(zhang)刘艳开(kai)、多氟(fu)多化(hua)工股(gu)份(fen)有(you)限公司(si)(si)副(fu)(fu)董(dong)事(shi)长(zhang)李云峰、武汉惠强新(xin)能源科技(ji)有(you)限公司(si)(si)董(dong)事(shi)长(zhang)王(wang)红兵、欣旺达(da)电子股(gu)份(fen)有(you)限公司(si)(si)集团副(fu)(fu)总裁梁(liang)锐、香河昆仑化(hua)学制品(pin)有(you)限公司(si)(si)董(dong)事(shi)长(zhang)兼CEO郭(guo)营(ying)军(jun)、诺德投资股(gu)份(fen)有(you)限公司(si)(si)常务(wu)副(fu)(fu)总裁陈郁(yu)弼6位(wei)企业家(jia)受邀参加由华夏(xia)幸(xing)福冠名支持的本(ben)届论坛第二场头脑风暴,就”‘朋友圈(quan)’扩大(da),微利(li)期来临,新(xin)能源电池生态圈(quan)如(ru)何构建?“议题展开(kai)讨论。电池网(微号:mybattery)节选部分(fen)互动嘉宾(bin)精彩(cai)观点,以飨读者(zhe)。

伊维经济研究院研究部总经理、中关村新型电池技术创新联盟理事吴辉

伊维经(jing)济研(yan)究院研(yan)究部总经(jing)理、中关村新型电(dian)池技术创新联盟(meng)理事吴辉

吴辉(主持人:伊维经济研究院研究部总经理、中关村新型电池技术创新联盟理事):今天主办方的题目,我看了一下,有几个关键词:一个是朋友圈,一个是微利,一个是生态圈。我们可以围绕着这几个关键词对整个新能源产业链做一个探讨。

湖南电将军科技有限公司董事长刘艳开

湖南电将军新(xin)能源有(you)限公司董事长刘艳开(kai)

刘艳开:对我们电将军来说,补贴是没有影响的,对于我们小型企业来说,关键是专一、专注。说到朋友圈的问题,我是这个行业的新兵,有很深的感触,我们很简单,只专注做自己的,其它就跟各个行业合作,与其自己生产,不如整合运营。明年3月份马上推出一款我们自己运营的商业模式,就是6分钟低温快充,将电池出租的运营模式。此外,在寒冬来临的时候,还是要充分的准备,加速跟各方面的合作,所以我们这次来是寻求合作、寻求交流。

吴辉:刘总的发言我总结了一下。公司利润很好,微利对他们来讲是不存在的。第二是有所为有所不为,自己能做好的自己做,做不好的交给其它朋友做。李总(zong)这边在(zai)电解液领域(yu),尤(you)其是(shi)锂盐领域(yu)是(shi)行业的(de)独(du)角兽,谈(tan)谈(tan)你对这个问题(ti)的(de)看法(fa)。

多氟多化工股份有限公司副董事长李云峰

多氟多化工股份有限公司副董事(shi)长李云峰(feng)

李云峰:微利时代要想把朋友圈做好,更关键的是把自己做好。要不然的话你自己很差,你想跟他们做朋友,他们也不一定愿意跟你做朋友。

我认为首先在(zai)目前(qian)的(de)(de)微利时代,尤(you)其是(shi)(shi)(shi)严(yan)峻的(de)(de)大环境下(xia)(xia),心(xin)(xin)态不(bu)能崩。我们看(kan)看(kan)今(jin)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)装机量,去年(nian)(nian)(nian)是(shi)(shi)(shi)120万(wan)辆,今(jin)年(nian)(nian)(nian)结合(he)1-10月份(fen)的(de)(de)数据,包括测算一(yi)下(xia)(xia)12月份(fen)、11月份(fen)的(de)(de)数据,今(jin)年(nian)(nian)(nian)有(you)可(ke)能是(shi)(shi)(shi)108万(wan)或者110万(wan),同(tong)比下(xia)(xia)降(jiang)10%左(zuo)右,基本是(shi)(shi)(shi)大概率事件了(le),也是(shi)(shi)(shi)这(zhei)么多年(nian)(nian)(nian)来第一(yi)次同(tong)比下(xia)(xia)降(jiang)。再看(kan)整(zheng)个国民经(jing)济(ji)(ji)、GDP,一(yi)季度(du)6.4,二季度(du)6.2,三季度(du)6.0,等(deng)差序列(lie),往下(xia)(xia)推(tui)的(de)(de)话,有(you)可(ke)能四季度(du)就是(shi)(shi)(shi)5.8了(le)。也就是(shi)(shi)(shi)说,今(jin)年(nian)(nian)(nian)整(zheng)个大的(de)(de)宏观经(jing)济(ji)(ji)非常不(bu)好(hao)。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)做(zuo)材料的(de)(de)还是(shi)(shi)(shi)做(zuo)设备的(de)(de),踩雷(lei)的(de)(de)每家都有(you),脚大的(de)(de)踩得大,脚小(xiao)的(de)(de)踩得很(hen)小(xiao)。所(suo)以这(zhei)时候大家要挺(ting)住,这(zhei)个冬(dong)天很(hen)冷,明(ming)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)冬(dong)天更(geng)冷,后年(nian)(nian)(nian)有(you)可(ke)能好(hao)转(zhuan),这(zhei)时候心(xin)(xin)理建设要做(zuo)好(hao),不(bu)能崩。

第二是(shi)(shi)产(chan)品不(bu)能(neng)崩,我(wo)们看(kan)整个新能(neng)源行(xing)(xing)业(ye),包(bao)括吴总发(fa)(fa)布榜单的(de)(de)时(shi)(shi)候(hou)说(shuo)的(de)(de),部(bu)分企业(ye)已经(jing)破产(chan)清(qing)算(suan)(suan),意味着以(yi)后没(mei)有(you)这个企业(ye),是(shi)(shi)很(hen)悲惨的(de)(de)事情(qing)。为什(shen)么(me)出现这种(zhong)情(qing)况呢?表(biao)面看(kan)是(shi)(shi)资金链断裂,包(bao)括盲目扩张,真正(zheng)背后的(de)(de)原(yuan)因,产(chan)品真的(de)(de)是(shi)(shi)不(bu)行(xing)(xing)。我(wo)们很(hen)早以(yi)前(qian)就(jiu)(jiu)知道(dao)陷入困难的(de)(de)企业(ye),电池(chi)(chi)质(zhi)量(liang)(liang)(liang)不(bu)行(xing)(xing)是(shi)(shi)核心问题。所(suo)以(yi)像(xiang)所(suo)有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)实(shi)(shi)(shi)业(ye)的(de)(de),还是(shi)(shi)把质(zhi)量(liang)(liang)(liang)提(ti)升,技(ji)术上(shang)不(bu)要做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)(de)花里胡哨的(de)(de),新体(ti)系、新模式,老老实(shi)(shi)(shi)实(shi)(shi)(shi)把安全的(de)(de)、性(xing)价比相(xiang)对高的(de)(de)体(ti)系踏踏实(shi)(shi)(shi)实(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)起(qi)来,品质(zhi)上(shang)就(jiu)(jiu)老老实(shi)(shi)(shi)实(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)品质(zhi)研发(fa)(fa),产(chan)品上(shang)不(bu)能(neng)出问题。刚开始量(liang)(liang)(liang)做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)(de)大(da)了,等以(yi)后尤其做(zuo)(zuo)(zuo)电池(chi)(chi)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)车上(shang),秋后算(suan)(suan)帐的(de)(de)时(shi)(shi)候(hou),就(jiu)(jiu)会痛苦得(de)(de)很(hen),现在已经(jing)慢(man)慢(man)凸显了这种(zhong)迹象。我(wo)们多(duo)(duo)氟多(duo)(duo)既(ji)做(zuo)(zuo)(zuo)电池(chi)(chi)又(you)做(zuo)(zuo)(zuo)材料(liao),做(zuo)(zuo)(zuo)材料(liao)的(de)(de)时(shi)(shi)候(hou)还没(mei)有(you)这么(me)大(da)的(de)(de)感受(shou),做(zuo)(zuo)(zuo)电池(chi)(chi)的(de)(de)话(hua)这种(zhong)感受(shou)真的(de)(de)是(shi)(shi),主机厂真的(de)(de)是(shi)(shi)霸王条款(kuan),没(mei)得(de)(de)商(shang)量(liang)(liang)(liang),所(suo)以(yi)电池(chi)(chi)一(yi)定要做(zuo)(zuo)(zuo)好,材料(liao)也是(shi)(shi)一(yi)样,都要老老实(shi)(shi)(shi)实(shi)(shi)(shi)把品质(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)好。

第三是经(jing)营不(bu)能崩,我个(ge)人的想(xiang)法,老朋友(you)做生意也得(de)谨慎,新朋友(you)也得(de)观察(cha),跟熟人做做生意,有(you)太多的说拉(la)一些资源或者拉(la)一些生意,这种想(xiang)法是慢慢往下放,老老实实跟以前靠得(de)住的朋友(you),共同攻坚克(ke)难,牵起手(shou)来(lai)把自己的小生态(tai)做好,才有(you)可能活下来(lai)。

吴辉:李总说得两点非常同意:想要交到好的朋友,必须自己足够强大。第二个是不管商业模式如何玩,产品必须过关。尤其是电池和材料,做商业模式的话,产品没有做好是不行的。下一位有请王总。

武汉惠强新能源科技有限公司董事长王红兵

武汉惠强新能源(yuan)科技(ji)有限公司董事长(zhang)王红兵

王红兵:谈到微利,我就想到英国有一个作家说过一句经典的话,这是一个最坏的时代,这也是一个最好的时代。微利就考验企业家能不能抓住这个最坏的时代,提升好的市场。在微利情况下怎么存活下来,要靠内功,要靠内部管理。所以我的理解,一个企业,在大家都活得很好的时候,你也活得好,体现不出你的管理水平。在人家都不好的时候,你能够活下来,怎么活下来呢?一定是你的综合管理水平超过同行业管理水平之上,死掉的是低于这个水平之下的人,活下来的是在你之上的。隔膜技术壁垒比较高,做得企业也比较多,有将近数百家,可能最终能够活下来的隔膜企业,预计只有十来家,甚至四五家。所以惠强一直有危机感,我们从去年就开始,内部讲的是提质增效,苦练内功,把我们的内功做好,才能抵御最坏的这个时代。

第二是(shi)做(zuo)(zuo)不(bu)同,做(zuo)(zuo)跟人家(jia)(jia)(jia)不(bu)一(yi)(yi)样的(de)(de)(de),现在(zai)大家(jia)(jia)(jia)都做(zuo)(zuo)这(zhei)个(ge)产品(pin),你也做(zuo)(zuo)我(wo)(wo)也做(zuo)(zuo),最后这(zhei)个(ge)价格越来越低,最后行业可能(neng)(neng)面临着产销的(de)(de)(de)损失。我(wo)(wo)们(men)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)跳出(chu)价格比(bi)(bi)价值,给客(ke)户带来更有(you)价值的(de)(de)(de)产品(pin)。让(rang)客(ke)户用(yong)我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)(de)产品(pin)以后,虽然(ran)你的(de)(de)(de)价格贵一(yi)(yi)点,但是(shi)你的(de)(de)(de)综(zong)合(he)性价比(bi)(bi)要高一(yi)(yi)些。所以微利时(shi)代,显示(shi)企(qi)业家(jia)(jia)(jia)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)在(zai)内部(bu)管(guan)理上(shang)去抓好(hao),我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)(de)市场去抓好(hao),有(you)很强的(de)(de)(de)功力。我(wo)(wo)一(yi)(yi)直讲(jiang),做(zuo)(zuo)企(qi)业,不(bu)要看一(yi)(yi)时(shi)的(de)(de)(de)风光,就(jiu)像刚才介绍的(de)(de)(de)排(pai)行榜,有(you)的(de)(de)(de)连续三两年是(shi)第一(yi)(yi)名(ming),一(yi)(yi)突(tu)然(ran)下子跌到(dao)最后一(yi)(yi)名(ming),甚至没有(you)上(shang)榜。一(yi)(yi)个(ge)企(qi)业要活下来,要活得长久(jiu),我(wo)(wo)们(men)希望每一(yi)(yi)个(ge)企(qi)业家(jia)(jia)(jia)都把自己的(de)(de)(de)企(qi)业做(zuo)(zuo)成十年、五(wu)十年、百年的(de)(de)(de)企(qi)业,如果(guo)有(you)这(zhei)样一(yi)(yi)颗比(bi)(bi)较淡(dan)定的(de)(de)(de)心(xin),用(yong)心(xin)去做(zuo)(zuo)企(qi)业就(jiu)好(hao)了。

吴辉:欣旺达在今年的时候,成长速度真的非常快,尤其是通过现有主机厂了解到,所有要挑战宁德时代的备选名单里面都会提到欣旺达。所以想请梁总讲讲这方面的经验。

欣旺达电子股份有限公司集团副总裁梁锐

欣旺达电子股份有(you)限公司集团副(fu)总裁梁锐

梁锐:谢谢主持人。我看今天这个论坛,一个是朋友圈,一个是微利时代,我想就这两个方面来讲。从朋友圈来说,欣旺达一直有个“三全”战略,其中一个是全产业链深度参与,培养竞争力,我们有很多朋友,包括在座很多都是我们的合作伙伴,我们也非常珍视,非常感谢他们对我们的支持。

在微利时代,我非(fei)常(chang)赞同王董(dong)事长(zhang)的(de)(de)(de)观点(dian),实(shi)际(ji)(ji)我们(men)在内(nei)部一(yi)直(zhi)有个原(yuan)则(ze),利润(run)不(bu)是(shi)客户(hu)(hu)给你(ni)的(de)(de)(de),是(shi)你(ni)自己去通过内(nei)部管理争(zheng)取来的(de)(de)(de),这才是(shi)符合管理经济学基本的(de)(de)(de)原(yuan)理,实(shi)际(ji)(ji)对客户(hu)(hu),你(ni)的(de)(de)(de)边(bian)际(ji)(ji)成本,应该(gai)是(shi)随着(zhe)同质(zhi)化的(de)(de)(de)发展,边(bian)际(ji)(ji)成本跟收(shou)益应该(gai)是(shi)一(yi)样的(de)(de)(de),其它(ta)的(de)(de)(de)靠你(ni)自己争(zheng)取。对欣旺达动力电池(chi),我也非(fei)常(chang)感谢业内(nei)的(de)(de)(de)各位朋友,包括(kuo)汽车界朋友的(de)(de)(de)支持和(he)厚爱,实(shi)际(ji)(ji)我们(men)一(yi)直(zhi)很低调。我们(men)的(de)(de)(de)原(yuan)则(ze),就(jiu)是(shi)要(yao)把好电池(chi)做出来,专注(zhu)技术和(he)质(zhi)量,尤其是(shi)电池(chi)长(zhang)期的(de)(de)(de)安全(quan)性(xing)和(he)可(ke)靠性(xing)。

对于目前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)情况,在多(duo)次论(lun)坛我(wo)(wo)(wo)也(ye)谈过,对于目前(qian)(qian)情况有四句(ju)话想跟大(da)家(jia)共勉:第(di)一是(shi)认(ren)清大(da)势,我(wo)(wo)(wo)们感(gan)觉(jue)整(zheng)(zheng)个新能(neng)(neng)源汽(qi)车发展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)势还是(shi)不错的(de)(de)(de)(de)(de),虽(sui)然(ran)我(wo)(wo)(wo)们遇(yu)到(dao)(dao)暂(zan)时(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)跌(die)。但是(shi)可以(yi)看到(dao)(dao),高端(duan)车企,三星、LG的(de)(de)(de)(de)(de)订单接到(dao)(dao)手软,它(ta)们就没(mei)有感(gan)觉(jue)到(dao)(dao)冬天。这个大(da)势要放在什(shen)么层面去看,高端(duan)客户,整(zheng)(zheng)个市场(chang)还是(shi)在快(kuai)速(su)发展(zhan)。第(di)二是(shi)国(guo)内的(de)(de)(de)(de)(de)动(dong)力(li)电(dian)(dian)(dian)池(chi)还是(shi)要抱团取(qu)暖,由于补(bu)贴的(de)(de)(de)(de)(de)退坡和投资退热(re),确(que)实在经营上(shang)遇(yu)到(dao)(dao)暂(zan)时(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)难(nan),这时(shi)候更需要核心的(de)(de)(de)(de)(de)伙伴一起相(xiang)(xiang)互(hu)支(zhi)持(chi)(chi)、相(xiang)(xiang)互(hu)鼓励(li),能(neng)(neng)够度过短暂(zan)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)难(nan)期。第(di)三是(shi)我(wo)(wo)(wo)们要坚(jian)持(chi)(chi)底线(xian)。底线(xian)是(shi)什(shen)么呢(ni)?我(wo)(wo)(wo)们一定要做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)好电(dian)(dian)(dian)池(chi),不能(neng)(neng)为了短期利益(yi)去牺牲质量的(de)(de)(de)(de)(de)标准,或者(zhe)给客户带(dai)来(lai)长期的(de)(de)(de)(de)(de)损害。第(di)四句(ju)话就是(shi)奋发图强,我(wo)(wo)(wo)们一直要坚(jian)持(chi)(chi)高端(duan)定位,做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)能(neng)(neng)跟日韩(han)一流电(dian)(dian)(dian)池(chi)厂PK的(de)(de)(de)(de)(de)产品。我(wo)(wo)(wo)要做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)跟日韩(han)电(dian)(dian)(dian)池(chi)PK的(de)(de)(de)(de)(de)电(dian)(dian)(dian)池(chi),我(wo)(wo)(wo)们的(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)料(liao)也(ye)一定做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)来(lai)跟日韩(han)PK的(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)料(liao),这样的(de)(de)(de)(de)(de)话我(wo)(wo)(wo)们相(xiang)(xiang)互(hu)支(zhi)持(chi)(chi),总(zong)体上(shang)提(ti)升(sheng)整(zheng)(zheng)个行业的(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping),使中(zhong)国(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)动(dong)力(li)电(dian)(dian)(dian)池(chi)行业能(neng)(neng)力(li)得(de)到(dao)(dao)整(zheng)(zheng)体提(ti)高,以(yi)后(hou)抗击风雨的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)也(ye)会整(zheng)(zheng)体提(ti)升(sheng)。

吴辉:动力电池行业,确实呈现垄断的格局,我们急需像欣旺达这样的电池企业打破高度垄断的格局,才能更利于行业的发展。

香河昆仑化学制品有限公司董事长兼CEO郭营军

香河昆仑化学(xue)制品有(you)限公司董事(shi)长(zhang)兼CEO郭营(ying)军

郭营军:今天的话题是企业如何生存,现在新能源行业就像一场马拉松,刚开始跑了一阵子,就遇到了生理上的困难或者极限,就看谁度过这个难关。这是困难,也是机遇,什么事物都是两面性的,优胜劣汰。作为企业,如何在这种情况下生存下来,是最主要的。有句话叫“明天很美好”,但是你不要在明天到来之前倒下。具体来讲,企业是为客户服务的,内部对自己狠一点,对合作伙伴考虑更周全一点,服务更好一点,给客户提供就附加值的产品和服务,在看似困难的阶段,企业也许可以完成比较大的转变和突破。

现(xian)在也是中国历史(shi)上最(zui)好的(de)时(shi)代,每个人只要努力都(dou)有机(ji)会实(shi)现(xian)自己的(de)梦想。再往(wang)前推,哪个朝(chao)代都(dou)没(mei)有现(xian)在这么多(duo)机(ji)会。所以(yi)加强(qiang)内部(bu)管理,降(jiang)低成(cheng)本,加强(qiang)研发和创新,外部(bu)大家多(duo)协(xie)作,多(duo)包(bao)容,建立真正(zheng)的(de)战略合作关系,一(yi)起发展和生存。

昆(kun)仑到今年已经走过了(le)15年,一(yi)(yi)路上得到了(le)各(ge)位朋(peng)友、领导(dao)的(de)关心和支持,才有了(le)今天的(de)发展成果,我们还(hai)要继续发扬之前发展过程中积累的(de)经验和思想,一(yi)(yi)心一(yi)(yi)意给(ji)客(ke)户服务好。各(ge)个(ge)(ge)合作伙伴,不(bu)仅(jin)是(shi)电池(chi)厂供(gong)应商,包括其它材料,都可以加强(qiang)横向协作,一(yi)(yi)起发展壮大。朋(peng)友圈,不(bu)是(shi)指所有的(de)人,是(shi)说朋(peng)友圈的(de)人,在(zai)困难情况下能(neng)互相支持,互相协作,能(neng)发展好,能(neng)生(sheng)存下来,有一(yi)(yi)个(ge)(ge)好结果,这就是(shi)我们的(de)目(mu)标。

吴辉:谢谢郭总。其实我们以前在研究电池时,有一年铜箔价格涨得非常快的时候,关注到诺德铜箔也有垄断的趋势,所以也请陈总谈一下,站在材料供应的角度,怎么看待朋友圈的问题?

诺德投资股份有限公司常务副总裁陈郁弼

诺德投资股份(fen)有限公司常务(wu)副总裁陈郁弼(bi)

陈郁弼:现在是整个产业链上下游最痛的时期,尤其是我们主导业务,现在可能做得很多都是催货款,因为月底到了。但是第一个我想先讨论,所谓微利,是正常还是反常,我这二三十年的职业生涯都是在制造业,原来做线路板,做主机代工。我是台湾人,制造业净利超过10%都是非常好的。2016年左右的政策补贴,所有的材料,隔膜、正负极,包括铜箔,净利可能都有20%。所以,2016年铜箔可能是最好的一年,也有可能是高利润的最后的一年,从2018年开始价格就一直往下掉。

回到制造业(ye)的(de)(de)微利时代(dai),我(wo)认为(wei)(wei)也是很正常的(de)(de)。当行(xing)业(ye)发展到一定阶段的(de)(de)时候,可能会往下(xia)滑。现在(zai)的(de)(de)行(xing)业(ye),做好自(zi)己的(de)(de)内(nei)功,锻(duan)炼自(zi)己的(de)(de)内(nei)功,我(wo)们的(de)(de)合格率增加(jia)1%,毛(mao)利就增加(jia)1%。所以怎(zen)么样(yang)做好产品(pin),因为(wei)(wei)整个锂电池产业(ye)链,所有(you)的(de)(de)产品(pin),最后面对的(de)(de)是最终(zhong)消费(fei)者。这台汽车做出来,就要(yao)看消费(fei)者愿不愿意用(yong)。扩大朋友圈,扩大外销市场。

我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要讲(jiang)(jiang)第二(er)个(ge)(ge),大(da)(da)(da)家可以思考一下,这几天在会(hui)(hui)场(chang)跟朋友(you)交流,就(jiu)是(shi)(shi)上海的(de)(de)特斯拉(la)要出(chu)来,一台(tai)是(shi)(shi)35.5万(wan),美(mei)国(guo)(guo)产的(de)(de)是(shi)(shi)十几万(wan),国(guo)(guo)内的(de)(de)电(dian)(dian)(dian)动车(che)(che),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们不要讲(jiang)(jiang)哪个(ge)(ge)品牌,国(guo)(guo)内电(dian)(dian)(dian)动车(che)(che)也差不多(duo)20万(wan)出(chu)台(tai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)问(wen)很(hen)(hen)多(duo)朋友(you),如果你(ni)买(mai)一台(tai)电(dian)(dian)(dian)动车(che)(che),是(shi)(shi)买(mai)特斯拉(la)还是(shi)(shi)买(mai)国(guo)(guo)内的(de)(de)?我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)问(wen)十个(ge)(ge),最(zui)少有(you)八到九个(ge)(ge)人,很(hen)(hen)高的(de)(de)比(bi)例是(shi)(shi)说买(mai)特斯拉(la)。整(zheng)个(ge)(ge)汽(qi)车(che)(che)行(xing)业对特斯拉(la)进攻大(da)(da)(da)陆市场(chang),也是(shi)(shi)心生恐(kong)惧的(de)(de)。当然了,结果会(hui)(hui)如何,明(ming)(ming)年就(jiu)会(hui)(hui)揭(jie)晓。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)个(ge)(ge)人认为冲击会(hui)(hui)很(hen)(hen)大(da)(da)(da),包括(kuo)奔(ben)驰、宝马,这些国(guo)(guo)际(ji)一级汽(qi)车(che)(che)大(da)(da)(da)厂,纯(chun)电(dian)(dian)(dian)动车(che)(che)领域的(de)(de)战争明(ming)(ming)年将会(hui)(hui)在中国(guo)(guo)打响,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)认为会(hui)(hui)占(zhan)据(ju)一定的(de)(de)市场(chang)。

所(suo)(suo)(suo)以我(wo)们(men)(men)要思(si)考一(yi)(yi)个(ge)问题(ti)(ti),包括我(wo)们(men)(men)在国外(wai)接触的(de)韩国、日本体系,比(bi)如(ru)日本松(song)下,比(bi)如(ru)韩国的(de)LG化学、三(san)星,坦白讲,我(wo)们(men)(men)卖铜箔原料(liao)给它(ta)们(men)(men)的(de)时候,所(suo)(suo)(suo)有海外(wai)的(de)客户价(jia)格(ge)都比(bi)国内价(jia)格(ge)高,而且(qie)(qie)货款、票期又短(duan)又准时。可是整个(ge)上下游产业(ye)链(lian),就像刚才(cai)梁总讲的(de),他们(men)(men)过得(de)很快乐,而且(qie)(qie)预估未来几年它(ta)们(men)(men)的(de)成长(zhang)力都很大。那(nei)为(wei)什么(me)国内整个(ge)汽车产业(ye)链(lian)这(zhei)(zhei)么(me)削价(jia)竞(jing)争,还活得(de)这(zhei)(zhei)么(me)痛(tong)苦呢?这(zhei)(zhei)个(ge)是大家要深思(si)的(de)问题(ti)(ti)。所(suo)(suo)(suo)以不一(yi)(yi)定说你东西(xi)卖得(de)便宜(yi),这(zhei)(zhei)个(ge)市场就做(zuo)得(de)好。人家东西(xi)卖得(de)比(bi)较贵(gui),整个(ge)原材(cai)料(liao)供应商都愿意做(zuo)它(ta)们(men)(men),它(ta)们(men)(men)的(de)材(cai)料(liao)买得(de)又比(bi)国内贵(gui),为(wei)什么(me)能够做(zuo)得(de)好呢?这(zhei)(zhei)是第二个(ge)我(wo)们(men)(men)要思(si)考的(de)问题(ti)(ti)。

吴辉:谢谢陈总的分享。刚才几位嘉宾主要在朋友圈和微利两个关键词做了分享。最后用几分钟时间,说一下生态圈。于总出的这个题目,生态圈应该不仅仅是供应商和客户的关系,车企想做电池,电池厂想做材料,这是很明显的。另外是横向之间的并购,隔膜厂收购隔膜,也能看到一些案例。我想以各位嘉宾每人用半分钟的时间,我中间就不插话了,对产业链上的企业,通过投资、并购等方式接入你们的生态圈,你们怎么看待这个问题?从陈总开始。

陈郁弼:可能汽车厂要去并购锂电池厂,或者跟隔膜厂合作,或者锂电池厂跟汽车厂合作,这个关联性是比较大的。当然了,从我这边来讲,也有很多锂电池厂在前一两年做铜箔,也有两家往这方面发展。我们认为,整个生态圈,后面要走的一定是技术越来越严苛,而且对产品的一致性、原料的一致性要求越来越严格,其实对我做铜箔来讲,我会跟客户讲,其实你不要用太多家的铜箔,因为同一家铜箔厂都有差异,何况你用了这么多家的铜箔。最后产品的一致性缺乏,合格率会下降,而铜箔最多只占成本的7%、8%,合格率下降1%影响得多高。所以不一定是说并购什么的,但是技术的深层合作我认为是有必要的。

郭营军:生态圈的问题,确实生态不太好,大客户量大,利润很低,小一点的风险很高,要找到适合自己企业的,有共同理念的合作伙伴做朋友,大家建立比较融洽的合作协作关系,整个行业确实是处于低点,还是要看到希望,加强内部管理,品质强化不能出问题,品质出问题,多少都是白费。加强客户、供应商真正的合作关系,就说这么多。

梁锐:我对车企做电池的愿望是可以理解的,但是电池作为一种技术密集型、资金密集型、规模效益型的高科技产品,确实有很高的行业壁垒,而不是任何人想做就能做好的。具体理由就不展开谈了,但是我觉得刚才建生态圈的话题,我们对合作伙伴一直有这样的原则:第一是战略共享,第二个是优势互补,第三个是机会共享,合作共赢。希望跟在座的朋友共同发展。

王红兵:隔膜的话,也是强者恒强,弱者出局,这是一个规律,特别是基于微利时代。惠强对客户有一句话,满足核心客户的核心需求,同时惠强也是重新定位,以前是做世界最好的隔膜,这只是一个隔膜专家,我们希望做隔膜应用的专家,能够跟电池客户携手,它们在做电池中对隔膜有哪些需求和痛点,可以按照客户的要求去解决。近两年,我们跟电池厂都是从研发阶段就开始密切协作,产生了比较好的效果。像我们做客户,有长寿命客户,有耐高温客户,有高残值隔膜等,我们希望跟电池厂进行密切协作,就形成一个生态圈,真正形成比较紧密性的合作。

李云峰:我感觉这个问题是专门问我的,因为多氟多在整个锂电圈里面,算是比较喜欢折腾的一个企业,我们也尝试像上游的矿山,包括下游的电解液和整车,都做了尝试。我的感受,膨胀以后,想尝试、有扩张冲动,都是可以理解的,包括现在恒大也好、长城也好,这些东西都是勇气可嘉,值得尝试,但是我想心路历程都是一样的。最后回归到什么呢?做车、做电池,真累。

刘艳开:能够在微利时代扩大朋友圈,构建生态圈,我认为企业一定要高度支持品牌,因为一个企业只有品牌才能生生不息,有了品牌,核心技术也好、核心人才也好,都是产品和品牌来体现的。所以企业要更加重视品牌建设,目前的情况下,品牌的投入,今年是我用钱最多的一年,基本上钱不投研发投品牌,所以企业一定有忧患意识,“我命由我不由天”,一定要把握自己的品牌。

吴辉:好,时间关系,今天的头脑风暴B就到此结束。最后我总结一下,在这个微利时代情况下,各位企业家真的要善待自己真正的朋友圈,才能把生态圈构建起来。

(以上观点根据论坛现场速记整(zheng)理,未经发言者(zhe)本人(ren)审阅。)

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